11月28日下午，“湖南省大宗商品现货交易平台行业发展研讨会”在长沙北辰洲际酒店顺利召开。

以下是中创场外商品市场管理研究院秘书长王在伟的讲话实录：

尊敬的各位领导、湖南省的行业朋友们：

大家下午好！非常高兴能通过此次会议与大家研讨湖南省大宗商品现货交易平台的发展，希望通过今天的会议，能进一步提升大宗商品现货交易平台的高质量发展。

根据湖南省地方金融监督管理局印发的《湖南省交易场所总体规划（2020—2025年）》湘金监发〔2020〕62号。《规划》提出要保留6家左右的大宗商品类交易场所，结合湖南省茶叶、油茶等大宗商品贸易发展实际，依托现有合规交易场所新开相关交易品种。目前，湖南省地方金融监督管理局正牵头按照“撤销关闭一批、转型一批、重组一批、保留一批”工作思路，结合湖南省资源禀赋、产业需求、配套条件和监管能力，统筹推进全省交易场所清理整顿和规划实施有关工作。

根据多年在全国各地大宗商品交易场所的调研以及对于近十几年国家政策的研究，我认为湖南省的大宗商品现货交易平台可考虑开展以下几项业务。

一、供应链金融

大宗商品交易场所要服务实体经济，就要服务好产业客户，产业客户绝大多数是中小企业，中小企业融资难一直是社会顽疾，在经济换挡期，尤为如此。

企业扩大再生产，要么通过内生式积累，要么借道民间高利贷。年化8%-20%之间的融资成本，成为传统金融的盲点，也因此成为金融创新的主战场。供应链金融最大创新在于填补8%-20%的融资利率空白，打开中小企业融资阀门。理论上银行是中小企业最理想的融资对像，成本在6%-8%之间。但从收益风险配比角度看，银行更愿意将资金大门向大型企业敞开，而不愿承受过高风险。中小企业被迫转向民间借贷，而民间借贷的平均利率在27%左右，高企的融资成本挤压了中小企业的生存空间，减少了中小企业的投资，不利于整个供应链的发展。8%-20%融资服务的空白，背后折射的是金融服务的结构性缺失，以及社会资本对中小企业所要求的不合理的过高风险补偿。

供应链金融并不是新话题，近几年大宗商品交易场所也通过自身与银行或非银行金融机构合作开展供应链金融服务，这种增值服务一方面为供应链各参与方带来价值，另外一方面也增强了交易场所自身竞争力，增加了客户粘性。

二、中间贸易

大宗商品交易场所的中间贸易其实是一个所谓“背靠背”的买卖。在这个业务中，大宗商品交易所不以赚取货物价差的利润为核心目标，但也会产生相应的利润。中间贸易解决了陌生交易的担保属性。A不认识B，但是A，B都认可平台的信用，双方各自通过平台来进行买卖，这里的中间贸易不仅起到了过账的作用，也增加了平台产业客户的流动性。通过平台的中介属性，信用属性，提供了交易的基础。虽然大部分交易是熟人的强关系，解决好这部分弱关系交易，积累用户，树立平台公信力，是需要坚持的过程。 

中间贸易是为了获客，为了拓展销售渠道。通过过票贸易，获得了客户，有可能建立起用户的销售渠道。获客的另一个目的，也是为了更好的提供三流合一的服务，把交易之后的物流，供应链金融业务真正的转化和带动起来，先通过中间贸易来引流，再转化。

三、托盘业务

所谓托盘，本质就是代理订货，现在市场上的托盘业务大部分都是通过贸易手段实现融资目的，即所谓的“托盘融资”业务。行情好的时候，大量资金实力雄厚的企业主动或被动地参与托盘贸易，可以分享产业利润。

对于湖南省的大宗商品现货交易平台来说，不管采用什么样的业务模式，始终要牢记绝不触碰红线。大宗商品交易场所交易手续费的收入在未来收入中所占的比重肯定会逐步下降，大宗商品交易场所为产业客户提供仓储、物流和金融等服务才是未来交易所的主营业务。交易是大宗商品交易所的核心，由交易衍生的服务才是大宗商品交易场所发展的根基，这也是产业客户为什么来交易所的原因。产业客户不是因为交易而来交易所，而是因为服务来交易所交易。

最后，预祝本次研讨会圆满召开，谢谢大家！